讲故事：如何通过讲好故事来增加销量

Storytelling 是一个英语术语，大致翻译为“讲故事”。但是，这种技术不仅仅是讲述一个故事，还包括创造一个引人入胜的叙述，使信息令人难忘，与观众建立联系。 很多成功的作家、编剧一开始并没有引人入胜的文笔。即使有一个好主意但无法吸引观众的注意力也是没有意义的。对于商业来说也是如此。 即使您的产品/服务质量很高，您也需要找到自己的“声音”并培养讲述能够吸引潜在客户的故事的能力。 无论您在市场中的经验如何，并不意味着您的潜在客户、机会和客户会收到信息并理解信息。 因此，请阅读本文直至最后，以了解什么是讲故事并学习如何在实践中应用它。并最大限度地提高公司的业绩。 什么是讲故事 该资源经常用于电视、电影、营销和广告。讲故事是使用视听资源讲述故事的能力，但不一定以文本形式。 使用人物、冲突、环境和曲折等元素将帮助您以令人难忘的方式传达具有说服力的间接销售信息。 为了说明这个概念，我们可以将其分为两部分： 故事=要传达的故事或信息 讲述 =传达信息的方式 讲一个好故事对于制作独特的材料并使您的销售沟通接近您自己的观点至关重要。这样，您就能准确地了解潜在客户的需求或愿望。即使您的细分市场竞争激烈，有多种选择和竞争对手。 故事带领观众踏上一段旅程，唤醒情感并产生认同。



可能想知道：在实践中如何做到这一点？不用担心，因为您不需要天生就有写作天赋就能在沟通中有效地运用讲故事。 我们将向您展示讲故事的要素以及如何将它们应用到销售流程中。但要使所有这一切发挥作用，除了传达信息的方式之外，充分了解受 马来西亚 WhatsApp 号码 众也很重要。准确了解您的角色需要解决的问题并消除可能的购买异议。 要深入了解您的客户，了解他们的想法、言论、听到或看到的内容，请单击此处并了解如何只需 5 个步骤即可创建同理心地图。 一群不知名的消费者 在应用讲故事之前先了解这一点 除了了解消费者的需求和愿望之外，了解他们在购买过程的每个阶段的想法也很重要。因为在成为客户之前，您的目标受众需要经历一些步骤。在每个人身上，他都有特定的行为方式。 无论您的行业或商业模式如何，潜在客户在向您购买产品之前都会先完成这些步骤。重要的是，他每时每刻都感觉自己是主角，这样在旅程结束时，您的产品/服务就是他问题的明显解决方案。 如果您仍然不知道什么是购物之旅，我们频道上有一个视频，将向您展示消费者决策过程的运作方式。







让你的角色成为故事的主角 让我们想象一个人物。她的名字叫乔安娜。她是一名 38 岁女性，已婚，有两个年幼的孩子，经济独立。她全身心投入工作和家庭，这使得她很难腾出时间进行体育活动。 过去，她一直为自己的身材感到自豪。但如今，尽管他还年轻，但他却无法恢复理想体质，自卑。 现在，让我们假设您的企业是一家减肥诊所，提供营养监测和个人培训服务。您可以享受公平的价格，并提供个性化的优质服务，并在客户家中会面。但它并不是乔安娜地区唯一提供这一解决方案的公司。 她通常在 Google 上搜索减肥解决方案，她会浏览您的网站和其他 3 个竞争诊所的网站。 请注意，这种类型的服务对于乔安娜来说似乎是完美的，她有需要，需要解决问题，但白天几乎没有时间去健身房，而且对营养知之甚少。 当我们的角色访问这 4 个网站时，她注意到只有您的网站上才有有价值的免费内容可以帮助她。一个视频教“在家做3个练习，只需30分钟，12周内就能瘦腰”。 乔安娜使用了这些技巧，而且确实有效。但她的故事还没有结束。它已经发展，但尚未实现其全部目标。